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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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visiteur médical
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

25 mai 2011

Lieu :

nancy (54)

CV :

VISITEUR MEDICAL
COMPETENCES
• visiteur médical, médecine générale et spécialiste en chirurgie dentaire, stomatologie, gynécologie, cardiologie, gastro-entérologie, virologie, résultats jusqu’à 1er France (régulièrement au-delà des objectifs).
• Formateur en formation médicale continue, techniques de vente, gestion du temps, communication.
• Commercial en matériel de chirurgie dentaire et laser dentaire
• Mise en place et gestion du plan d’action sectoriel, des fréquences de visite et du stock d’échantillons.
• Veille concurrentielle, études marketing et statistiques.
• Formation des étudiants (5 et 6ème année de faculté de chirurgie dentaire de Strasbourg) à l’utilisation des spécialités pharmaceutiques, au relationnel avec les patients et aux techniques de vente associées.
• Organisation et animation de stand lors de congrès régionaux et nationaux.
• Conseil et Délivrance de médicaments et parapharmacie en pharmacie d’officine et hospitalière, fabrication de spécialités pharmaceutiques ; formation d’apprentis préparateurs en pharmacie ; négociation d’achats auprès des représentants et gestion des stocks ; présentation linéaire
• Pharmacie hospitalière (CHU)

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
depuis 5/2010 : stage technico-commercial hospitalier sur Grand-Est (Stéribloc)
 2004-2007 Commercial en chirurgie dentaire et stomatologie (Lorraine, Alsace, 21, 25, 70, 90).
• Commercialisation de matériel en chirurgie dentaire (orthodontie et parodontie) et laser dentaire
• Présentation, mise en place de conférences, vente, formation, suivi.

 2001-2004 Laboratoire Pfizer – Paris (75) (secteur 52, 67, 68, 70, 88, 90)
Première entreprise du médicament dans le monde, présent en France depuis un demi-siècle,
5000 collaborateurs en France, 122 000 dans le monde, 13 000 chercheurs, 97 Mds € C.A.
Visiteur médical spécialiste en :
• Chirurgie dentaire et stomatologie
• Mise en place de Zithromax®, 1er France en résultats, 187% de l’objectif.
• Relance d’Alodont® bain de bouche (1 an sans présentation) : + 8,5 % de parts de marché/6 mois
• Mise en place et analyse de trois études cliniques.
• Formateur en techniques de vente, gestion du temps et organisation du travail auprès des chirurgiens-dentistes et stomatologues



 1999-2000 Groupe Pierre Fabre - Castres (81) (secteur 21p, 25p, 70)
Groupe pharmaceutique français implanté dans la dermo-cosmétologie et le médicament depuis 40 ans, 8620 employés dont 26 % à l’international, 1.486 Mds € de C.A
Visite médicale en médecine générale et spécialistes en :
• Gynécologie et pédiatrie
• Cardiologie
• Gastro-entérologie


 1997-1999 Laboratoire Glaxo-Wellcome - Marly-le-Roi (78) (secteur 68)
3ème groupe pharmaceutique sur le marché français, 3ème laboratoire à l’hôpital, 5575 employés en France, 2.587 Mds € de C.A
Visite médicale en médecine générale et spécialisé (hospitalière) en :
• Gynécologie
• Gastro-entérologie
• Virologie
Résultats jusqu’à Premier France sur lancement (Azantac 75® et Naramig) et switch en Alsace.


 1996-1997 Presta Médica – Paris (75) (secteur 14, 54, 61, 67, 68)
Société de prestation de services multiproduits en visite médicale multicarte (visiteur médical en médecine générale). Résultats jusqu’à premier France (Stilnox® => Hypnotique, Berocca® => complément vitamines/minéraux, Gyn-hydralin® => modificateur de pH) dont lancements (Prolimag® /Cyamox® /Hydracure® => diététique)


 1986-1995 Préparateur en pharmacie d’officine et hospitalière (Liverdun, Nancy, Vandœuvre : 54)
Formation et emploi de préparateur en pharmacie avec stage de 5 mois en pharmacie hospitalière au
CHU de Nancy-Brabois (54).

CONNAISSANCES
• Anglais et Allemand : Niveau scolaire
• Maîtrise de la dactylographie

• Maîtrise de l’expression orale en public (facultés, congrès, soirées à thème, formations techniques)
• Utilisation courante des logiciels Word, Excel, Power Point, Outlook, d’Internet ; emploi d’Access et Office ; Progiciels Teams V6.
• Mémoire sur la n-Acétylcystéine, fluidifiant des sécrétions bronchiques
FORMATIONS INITIALES
1996 D.U. Visiteur Médical (niveau 3) à Pharmanim Nancy (54)
1993 B.P. de Préparateur en pharmacie (bac+1), Nancy (54)


FORMATIONS PROFESSIONNELLES
2007 Perfectionnement à l’utilisation des instruments de chirurgie buccale (Deve)
2007 L’avenir de la technologie laser en dentisterie humaine (Lokki)
2005 Techniques de la comptabilité et de la gestion (CCI)
2004 Connaître l’environnement pour se positionner sur les marchés potentiels de demain (Parteco)
2003 Gestion du temps et organisation du travail (IJP Ressources Humaines)
2002 Perfectionnement aux techniques de ventes (CEGOS)
1997 Techniques de communication (GlaxoWellcome)
1998 Méthodologie du Plan d’action sectoriel (GlaxoWellcome)
1998 Réponses à objections (Glaxo Wellcome)

FORMATIONS AUTODIDACTES
Marketing et management (Kotler – Dubois)
La pub est morte Vive les RP ! (Ries)
Mieux s’organiser pour gagner du temps (Gleeson)
Etudes de marché (Giannelli – Vernette)
Techniques de vente… qui font vendre (Carcas)
La dynamique du client (R. Whiteley)
Le médicament, Naissance, vie et mort d’un produit pas comme les autres (INSERM Nathan)
REFERENCES
Dr Guy Maximini, stomatologue et conférencier, Strasbourg. 03 88 23 80 23
Dr Garnier Jean-François, chirurgien-dentiste, Strasbourg. 03 88 36 84 34
Pr Vespignani Hervé, neurologue au CHU de Nancy, Nancy,
Mme Rosso-Debord Valérie, Députée de Meurthe-et-Moselle, Adjointe au Maire de Nancy, Conseillère communautaire déléguée au handicap, 03 83 41 69 20

Remarques :

Ouvert à tout type de proposition (Laboratoire pharmaceutique, prestataire de service) et poste (visiteur médical, commercial, directeur régional, etc)

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