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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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Représentant
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

5 juin 2010

Lieu :

Montréal

CV :

Martin Joly
8683, Avenue. André-Grasset, Montréal (QC), H2M 2L3
514-389-5483
jolyma2001@yahoo.ca
Profil

Chef de la recherche de marché/Chef de territoire, bilingue (français/anglais), dédié à un haut niveau de service à la clientèle (interne/externe), 9 années d’expérience dans l’industrie pharmaceutique/biotechnologique : 1 ½ année à servir la clientèle interne, 4 ¾ années à visiter les médecins généralistes et 2 ¾ années à visiter les spécialistes en obstétrique-gynécologie et psychiatrie. Objectif : poursuite d’une carrière dans le domaine pharmaceutique (Immunosuppresseurs, Vaccins, Hémophilie, Système Nerveux Central (SNC), Santé de la Femme, Antibiotiques ou autres) pour parfaire l’expérience et acquérir d’autres champs de spécialisation au sein du département de marketing.

Expérience Professionnelle
Wyeth Pharmaceutiques; Montréal, Québec 2000 – 2010
• Chef de Territoire Sénior (Montréal Centre-Est, Québec) 2009 – 2010
o Développer et implanter un plan d’affaires afin d’augmenter le chiffres d’affaires des produits présentés en promotion (Alesse, Prémarin, Pristiq)
o Implanter une stratégie de gestion des produits compétiteurs
o Communiquer et consulter les directeurs de produits, les délégués médicaux spécialistes et autres partenaires afin de planifier et analyser les stratégies de nouveaux marchés
o Gérer le budget d’Éducation Médicale Continue (ÉMC), +/- 20 000.00$/année
• Chef de la recherche de marché (Toronto, Ontario) 2008 – 2009
o Être responsable du développement, de l’implantation, et du suivi des différents plans de recherche de marchés (Benefix, Meningitec, Prevnar, Rapamune, Tazocin, Tygacil, Xyntha)
o Collaborer au développement de documents clés stratégiques, gérer la section analytique du plan d’affaires des différents produits et être un contributeur actif du processus global de la planification des produits
o Développer le forecasting stratégique, court et long terme, pour les produits assignés ainsi que pour les produits futurs tel que requis (Benefix, Meningitec, Prevnar, Rapamune, Tazocin, Tygacil, Xyntha)
o Assurer l’allocation des budgets afin d’optimiser les solutions reliées à la croissance des affaires ainsi qu’à la pénétration de marché
o Fournir des solutions actionnables qui supportent les stratégies des différents produits
• Chef de Territoire Sénior (Montréal Centre-Est, Québec) 2007 – 2008
o Développer et implanter un plan d’affaires afin d’augmenter le chiffres d’affaires des produits présentés en promotion (Alesse, Effexor XR, Zytram)
o Implanter une stratégie de gestion des produits compétiteurs
o Communiquer et consulter les directeurs de produits, les délégués médicaux spécialistes et autres partenaires afin de planifier et analyser les stratégies de nouveaux marchés
o Gérer le budget d’Éducation Médicale Continue (ÉMC), +/- 11 000.00$/année
• Chef de Territoire Sénior (Montréal-Laval-Laurentides; Québec) 2006 – 2007
o Développer et implanter un plan d’affaires afin d’augmenter le chiffres d’affaires des produits présentés en promotion (Alesse, Effexor XR, Prevnar)
o Implanter une stratégie de gestion des produits compétiteurs
o Communiquer et consulter les directeurs de produits, les délégués médicaux spécialistes et autres partenaires afin de planifier et analyser les stratégies de nouveaux marchés
o Gérer le budget d’Éducation Médicale Continue (ÉMC), +/- 50 000.00$/année
• Délégué Médical Spécialistes Sénior (Montréal-Est, Québec) 2004 – 2006
o Dépasser la part de marché assignée pour les produits (Alesse, Effexor XR, Famille Prémarin) désignés en collaboration avec les délégués médicaux généralistes
o Demeurer alerte afin d’identifier de futurs conférenciers
o Cibler et établir des relations avec les hôpitaux (pharmaciens, CMDP, résidents, omnipraticiens) afin d’assurer l’accès aux formulaires à un marché compétitif
o Analyser les besoins et tendances du marché et de nos compétiteurs afin d’établir un plan stratégique de travail journalier
o Développer et implanter un plan d’affaires pour les produits présentés en promotion
o Communiquer et consulter les directeurs de produits, les délégués médicaux généralistes et autres partenaires afin de planifier et analyser les stratégies de nouveaux marchés
o Gérer le budget d’Éducation Médicale Continue (ÉMC), +/- 60 000.00$/année

• Délégué Médical Généralistes (Laurentides-Lanaudière, Québec) 2000 – 2004
o Développer et implanter un plan d’affaires afin d’augmenter le chiffres d’affaires des produits présentés en promotion (Alesse, Effexor XR, Famille Prémarin)
o Implanter une stratégie de gestion des produits compétiteurs
o Communiquer et consulter les directeurs de produits, les délégués médicaux spécialistes et autres partenaires afin de planifier et analyser les stratégies de nouveaux marchés
o Gérer le budget d’Éducation Médicale Continue (ÉMC), +/- 50 000.00$/année

Réalisations:
2008 – Application des aptitudes de pensées stratégique, de leadership, de travail d’équipe & communication, gestion efficace des fournisseurs (3ième partie) de services et données, connaissance informatique, gestion de la base de données et gestion de projet
2007 - Augmentation des ventes (15%) du territoire de Laval vis-à-vis l’année précédente (2006)
2007 - Dépassement des objectifs (quantité, qualité) d’ÉMC dans le district de l’Ouest du Québec
2006 - Augmentation des ventes (15%) dans l’Est de Montréal vis-à-vis l’année précédente (2005)
2006 - Dépassement des objectifs (quantité, qualité) d’ÉMC dans le district Spécialistes du Québec
2005 - Augmentation des ventes (20%) dans l’Est de Montréal vis-à-vis l’année précédente (2004)
2005 - Dépassement des objectifs (quantité, qualité) d’ÉMC dans le district Spécialistes du Québec
2004 - Augmentation des ventes (15%) dans l’Est de Montréal vis-à-vis l’année précédente (2003)
2004 - Dépassement des objectifs (quantité, qualité) d’ÉMC dans le district Spécialistes du Québec
2003 - Récipiendaire du DM (Délégué Médical) de l’année (Cercle d’excellence du Président)
2003 - Dépassement des objectifs (quantité, qualité) d’ÉMC dans l’Est du Canada
2002 - Récipiendaire du DM de l’année / B-3 Effexor XR Challenge du Président (1er au Canada)
2002 - Dépassement des objectifs (quantité, qualité) d’ÉMC dans l’Est du Canada
2001 - Récipiendaire de la meilleure performance, DM de l’année dans l’Est du Canada

Purolator Courrier Limitée; Montréal, Québec 2000
• Représentant des ventes (Laurentides, Lanaudière, Abitibi-Témiscamingue)
o Préparer et présenter un plan d’affaires trimestriel en fonction des 32 codes postaux et des 25 plus importants clients
o Rechercher activement de nouveaux clients contractuels
o Renégocier les contrats venant à échéance
Réalisations:
2000 - Implanter un plan d’affaires et augmenter les ventes de 10% (600 000.00$) en moins de 6 mois en concordance avec le plan d’affaires
2000 - Renouveler les clients contractuels sur le territoire avec une hausse moyenne de 4.5%, 1% de plus que le plan d’affaires
2000 - Créer une excellente synergie avec les différents dépôts se trouvant sur le territoire

Recall (Division de Brambles Canada Inc.); Laval, Québec 1997 – 2000
• Représentant des ventes (Montréal Métropolitain)
o Renégocier les contrats de tous les clients de la région Métropolitaine
o Négocier avec le partenaire de Québec concernant sa future acquisition
o Représenter la compagnie auprès de DRIE (Disaster Recovery Information Exchange) et de l’ ASIMM (Association de Sécurité de l'Information du Montréal Métropolitain)
o Établir des stratégies marketing et divers plans d’affaires
Réalisations:
1999 - Augmenter de 5% les clients contractuels; surpassant dans plusieurs cas les objectifs jusqu’à 15%, sans perdre la clientèle
1998 - Développer 5 comptes majeurs pour un total de 250 000.00$ de nouveaux revenus
1998 - Augmentation du chiffre d’affaires de 1.5 à 2 millions en moins de 2 ans
1997 - Dépassement des objectifs de ventes annuelles de 20%

Éducation
2005 – MBA – (Gestion Pharmaceutique) – (Schizophrénie) – Université Laval, Ville de Québec
1997 – BAA – (Général) – Université du Québec en Outaouais, Ville de Gatineau
1993 – Biologie – (1 année de complétée) – Université de Sherbrooke, Ville de Sherbrooke

Cours Reliés aux Affaires
2009 – Leadership situationnel
2008 – Recherche de marchés
2008 – Forecasting
2007 – Artisan de Carrière
2006 –CFPC (Conseil de Formation Pharmaceutique Continue) en psychiatrie
2006 – Optimisation des relations avec la clientèle
2005 – 7 habitudes des gens hautement efficaces (Franklin Covey)
2005 – Gestion du stress
2004 – Gestion des relations interpersonnels
2004 – Communications efficaces
2004 – Le succès à travers le travail d’équipe
2003 – Toastmasters International (Competent Toastmaster, CTM#1)
2003 – CFPC (Santé au féminin)
2003 – Cours d’anglais (Berlitz)
2002 – CFPC (Cours d’agrément)
2000 – Spin Selling

Remarques :

5 juin 2010



Madame, Monsieur

Vous trouverez ci-joint mon curriculum vitae afin d’offrir mes services pour un poste dans les ventes.
Vous constaterez que j’ai plus de 10 ans d’expérience dans le domaine de la vente. Au cours de ces années, j’ai acquis des expertises en recherche de marchés et particulièrement dans la vente pharmaceutique.
Je suis reconnue comme étant une personne enthousiaste et déterminée. Mes capacités en ventes font en sorte que les buts qui me sont fixés sont atteints. J’entretiens d’excellentes relations interpersonnelles avec mes supérieurs et collègues.
Je suis convaincu de pouvoir contribuer au succès d’un poste dans les ventes pharmaceutique. Il me fera plaisir de vous offrir plus de détails dans le cadre d’une entrevue.
Je demeure à votre disposition pour de plus amples renseignements et vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes sentiments distingués.


Martin Joly

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