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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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Délégué Pharmaceutique
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

8 septembre 2010

Lieu :

Nord, basé à Lille

CV :

Objectif:

Profiter de mes très larges compétences dans le domaine commercial et pharmaceutique acquises chez MERCK MEDICATION FAMILIALE pour intégrer la même typologie de laboratoire souhaitant développer ou renforcer sa présence sur son marché.
Parfait vendeur et gestionnaire de secteur souhaitant idéalement à moyen terme évoluer vers un poste de commercial négociateur au niveau régional puis national.

Expérience professionnelle:

Dix années chez Merck Médication Familiale, groupe pharmaceutique mondial, comme délégué pharmaceutique. J'ai connu l'évolution d'une entreprise familiale très volontaire, travailleuse, confiante, vers la place de numéro un France sur son marché.

*Gestion d'un porte feuille de 350 clients pharmaciens titulaires d'officines et para pharmaciens (GMS).
*Développement du CA à travers les volumes et les référencements produits (nouveaux ou pas). Négociation des contre parties, recherche constante de rentabilité pour l'entreprise.
*Entretien de la bonne relation client (3 à 6 visites par an), honnêteté, intégrité, réponses au attentes clients, gestion des litiges.
*Application des directives, lecture des chiffres avec un sens aigu du debriefing et participation à l'amélioration de nos démarches commerciales, de l'évolution de nos produits.
*Merchandising et formation des équipes officinales.
*Négociation auprès des titulaires et des regroupements de pharmaciens de marchés annuels, jusqu'à douze interlocuteurs..

De 1997 à 2000:
Poste de commercial itinérant chez Dermapharm, laboratoire para pharmaceutique. Apprentissage du terrain, création complète de mon portefeuille clients, kinésithérapeutes et podologues, Pme - Pmi, artisans, municipalités et grands groupes.

*Bonne connaissance des différentes démarches d'accès aux interlocuteurs,
*Apprentissage de la recherche de partenariat, de fidélisation client, du développement et du référencement produits.
*Développement de mon sens du service client, de ma disponibilité et de la gestion du temps, des rapports hiérarchiques.


Raisons pour lesquelles je quitte cette entreprise:

Je souhaite associer le rapprochement vers ma région d'origine avec l'évolution de ma carrière professionnelle. Je recherche un poste basé dans le nord de la France, autour de LILLE.

Remarques :

Formation:

En continu au laboratoire,. Techniques de ventes, de communication, de merchandising.

En 2000: Reprise des études et obtention du diplôme de délégué pharmaceutique (Négocia – PARIS). J'ai intégré assez rapidement les laboratoires Merck au terme de cette formation.

1995-1997: BTS Tourisme
1991-1994: Université. Anglais, économie. Pas de diplôme.
1990: Bac B, économique et social.

Mes hobbies:

L'anglais, l'informatique, les voyages culturels, le bricolage.
Musique, cinéma, lecture.
L'immobilier (achat, gestion, vente), l'architecture, la décoration d'intérieurs.
VTT, Course à pied, moto.

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