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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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CHARGEE D'AFFAIRES/RESPONSABLE DEVELOPPEMENT ANIMATION
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

30 juillet 2012

Lieu :

BRETAGNE

CV :

CHARGEE D'AFFAIRES : UNE EXPERIENCE SIGNIFICATIVE DONT 12 ANS SUR LE SECTEUR SANTE

Connaissance des Procédures de Marchés, les interlocuteurs et des circuits décisionnels du secteur Santé
Maîtrise des Outils de communication (Excel, Word, Power Point....et Présentation Collégiale)
Aptitude à la négociation de longue durée (maintien du relationnel, relance....)
Analyse, audit, expertise


PARCOURS PROFESSIONNEL _______________________________________________________________________________

2000 à ce jour CHARGEE D'AFFAIRES SANTE, INITIAL – Filiale du Groupe
RENTOKIL, leader Mondial des services de Location et d'entretien
du linge – 3700 personnes

Missions : Prospecter, Développer et assurer la mise en place de prestation de Location et Entretien de Textile auprès des Etablissements du Secteur Hospitalier, Clinique et médico-social (Bretagne, Pays de Loire et Basse Normandie)

Suivi du potentiel (+ de 800 établissements), prise de rendez vous, rencontre avec les décisionnaires, audit interne, présentation et argumentation du service adapté (connaissance technique, des normes en vigueur, analyse financière de la solution).
Mise en place de la prestation (Action interne pour la préparation et chez le client pour la mise en route), formation des personnels de lingerie et accompagnement des équipes de soins.
Participation aux Salons nationaux et Régionaux : relationnel tissé important avec les Fédérations, Groupes Nationaux.…. 
Organisation de journée rencontres avec les prospects et les clients du Secteur
Implication et respect des procédures internes, outils de Reporting, de suivi et participation aux groupes de réflexion de l'Entreprise pour l'amélioration de l'offre.

Conquête d'établissements après plusieurs années de suivi et de contact avec les décideurs
Accroche et étude avec suivi en amont des projets constructions Ehpad (4 à 5 établissements
par an mis en place à l'ouverture)
Etude et réponse sur Appel Offre de très gros sites (CHU ….)

1993 à 2000 DELEGUEE COMMERCIALE, SAMIOUEST - Entreprise familiale
Rennaise -Commercialisation de petits matériels Informatiques,
consommables et supports de sauvegarde auprès des PME/PMI,
industrie, Education, ….

Missions : Démarcher, développer, suivre et fidéliser le portefeuille clients
Prospection, renouvellement, suivi des commandes …..
Animation et organisation de journées « Nouveaux produits » - Mailing, Relance, Accueil 

Signature avec un Groupe National d'un marché qui a représenté 50% du CA annuel pendant 5 ans

1986 à 1992 ASSISTANTE COMMERCIAL, AGENA - Entreprise nationale de
distribution et de maintenance informatique – Création et
ouverture de l'Agence sur Rennes en septembre 1986

Missions : Accueil boutique et téléphonique, rédaction des propositions et courriers.

Organisation et veille de la tenue du Show Room
Suivi des commandes clients,
Interface entre Commerciaux, Techniciens et clients

Mise en place et maîtrise de l'organisation de suivi et de relance des propositions

DE PLUS …

Passionnée et active dans l'élevage Equin BAC – Encadrement
Sensible et créative dans l'art décoratif Anglais et Espagnol scolaires

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