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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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Délégue Pharmaceutique
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

10 décembre 2010

Lieu :

aquitaine

CV :

François LABARTHE (28ans)
4 Clos Gaucher
64450 ASTIS
tel 06.26.99. 59.89
labarthe1@hotmail.fr

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES (4 ANS)

Depuis mai 2009 CDI chef de Secteur GMS NUTRITION ET SANTE(Gerblé, Gerlinéa, Isostar, Céréal Bio)
Secteur dept. 40-64
 Développement du chiffre d’affaires: + 8% en 2009, +10% en 2010
 Négociation auprès de dirigeants d’entreprises : 1er au national 2009
 Formation des jeunes entrants à la vente et l’organisation du travail
 Gain part de marché : 1er au concours national 2009 et 2010
 Création d’une analyse des chiffres d’affaires et du marché. Mise en place au niveau national
 Initiateur et pilote d’un test sur de nouveaux marchés
 Analyse du marché diffusée au national (concurrents/rentabilité)
 Dépassement des objectifs chiffres d’affaires et conquête client


Déc. 2007 – mai 2009 CDI Chef de Secteur GMS
CADBURY FRANCE (Hollywood, Poulain, La Pie qui Chante, Krema) Secteur DORDOGNE (24)
 Développement du chiffre d’affaire : + 15% en 2008
 Management de 2 personnes
 Référencement des nouveaux produits (25 en 2008)
 Gain de part de marché : 1er au concours national de mars 2008
 Ventes des opérations nationales et optimisation des volumes
 Mise en place d’actions merchandising ciblées
 Assurer la présence de la gamme négociée au nat.: 96,5% de DN

Janvier 2006 – août 2007 CDI Chef de Secteur GMS
BRASSERIE LARCHÉ
Fabrication de bières artisanales
SENS (89)
 Application de la stratégie commerciale : prix, promotion, PVC
 Conception et développement de l’argumentaire commercial
 Lancement marketing/commercial nouveaux produits +25% CA
 Gestion du portefeuille client GMS : 200 HM et SM
 Marketing/Merchandising, conseil, fidélisation : + 50 % du CA
 Prospection terrain et phoning : +25% nouveaux clients
 Négociation / référencement en centrales (Carrefour, Géant)

2003 – 2005 Chargé de Projet
L’OMBRIERE Production agricoles
ST JEAN D’ILLAC (33)
 Définition du besoin
 Analyse du marché national et international
 Etudes de faisabilités Techniques et Economiques
 Analyse des Résultats / Synthèses / Préconisations


FORMATIONS

2005 – 2007 : Responsable Opérationnel d’un Centre de Profit (bac +5)


ECOLE DE COMMERCE : INSTITUT DE FORMATION AUX AFFAIRES ET A LA GESTION, IFAG AUXERRE (89)
 Diagnostic Stratégique d’Entreprise, Stratégie Commerciale/Marketing, Ventes/Négociation
 Contrôle de Gestion / Management et Gestion du Changement
 Spécialisation : Manager un Centre de Responsabilité / Profit
2003– 2005 : Responsable du Développement en Agro-Industrie (bac +4)
ECOLE SUPERIEURE D’AGRICULTURE DE PURPAN (ESAP), TOULOUSE (31)

 Développement de Nouveaux Produits, Plan Marketing/Analyse du Consommateur
 Mise en place du Système Qualité(Normes ISO 14001, HACCP) / Audit (Diplôme Auditeur Interne)
 Gestion de Production / Gestion des Ressources Humaines / Droit
2001 – 2003 : BTSA Technologies Végétales (bac + 2)

CENTRE DE FORMATION DES APPRENTIS (CFA) D’ORTHEZ (64)

AUTRES
Informatique / Langue
 Maîtrise du Pack Office / Anglais
Centres d’Intérêts  Sport (Cyclisme, foot), Documentaire (Nature/Scientifique)

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