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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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commercial vm hospitalier
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

10 décembre 2015

Lieu :

sarthe

CV :


2014-2015 ESSCA Diplômé de l’Ecole de commerce d’Angers.
2013 Licence commerciale spécialisée à Toulouse
2002 Diplôme de visiteur médical, Piger Le Mans.
1995-1997 BTS Force de Vente effectué à la Cci de Niort.
1991-1992 BACCALAUREAT A 1 Math-Philo Les Sables d’Olonne
Anglais
2015 TOEIC (840 / 990, Septembre 2015) 7speaking (4,96 / 5, Novembre 2015)
2013-2015 Wall Street English school
1994 L E A (Langue étrangères appliquées) La Roche sur Yon
Parcours professionnel
2002-2015 Délégué médical-Commercial Secteur (61- 53 -72, Ville et Hôpital du Mans)
Lundbeck 2006- 2015, Servier 2004-2006, Merck 2002-2003.
1200 négociations annuelles, + de 100 présentations de réunion power point, + de 100 animations d’événements, + de 600 relations publiques + de 20 de weekends séminaires organisés et encadrés.
Classement commercial : 2 fois premier secteur France et toujours dans le premier quart.

Gestion de secteur : Mise en place de plan d’action sectoriel annuel
1. Analyse sectorielle : segmentation et ciblage en fonction du plan de charge, fréquençage, et intervalles, priorisation des gros quotas marchés en termes de visite et moyens.
2. Plan opérationnel : Plan de tournées, outils de suivi, gestion de budget, organisation de déjeuners de travail, soirées avec intervenants, institutionnelles, weekend de travail, Formation Médical Continu, congrès ; gestion de la relation de leaders.
3. Plan de communication : élaboration de messages individualisés, sur micro secteur, sur ciblage ou bien consécutifs aux résultats, des événements, sur cœur de cible, saisie de commentaires, mise en place d’objectifs de communication, croisement de fichiers en binôme, présentations power point ciblées lors des relations publiques.
4. Veille concurrentielle : remontée d’infos prescripteurs, suivi des résultats UGA, contrôle pharmacies, communication inter binôme ou prestataire pour actions correctrices.
5. Gestion des indicateurs sectoriels : analyse de résultats mensuelle via GERS, EXPONENT, actualisation de plan d’actions, suivi des actions opérationnelles, suivi de couverture de cible, de fréquence, via Tableur Excel ou extractions TEAMS
1999-2001 Responsable rayon SUPER SPORT La Flèche et INTERSPORT Mayenne
• Analyses de chiffres, suivi d’objectifs, gestion du linéaire ; des : stocks, achats, cadenciers, opérations, merchandising, management des vendeurs et stagiaires, relations aux clubs, partenariats marques.
1993-1998 Commercial 1998 : IMA, Niort, 1995-1997 : Commercial EBAC, Niort ; 1993, CDM, CEREB, Paris. Gestion de portefeuille produits; organisation des tournées, suivi de résultats, fidélisation, Veille concurrentielle.
1992 Employé Macdonald Poitiers, & Service des Hypothèques Fontenay le Comte
Méthodologies et Compétences
Traitement et interprétations de donnée statistiques sous Spad V8
Elaboration des budgets, analyse bilancielle, de compte de résultats et financière.
Gestion de projet : Méthodes itérative, pilotage par la valeur, résolutions de problèmes et gestion des risques ( pert, gant).
Présentation Ppt, Excel.

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