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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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VISITEUSE MEDICALE
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

12 janvier 2013

Lieu :

BORDEAUX ET SES ENVIRONS

CV :

DOMAINES DE COMPETENCES

COMMERCIAL

• Sens et qualité de la préparation de visite : entretien « face/face » pour optimiser le temps de visite, logistique RP (sujets, invitations, relances, choix de l’orateur, très à l’aise avec la gestion du spécialiste sur une soirée ou un week-end).

• Exigence dans la présentation des entretiens : maitrise et optimisation des supports de travail, exploitation du rapport de visite.

• Objectivité du travail accompli : analyse systématique et juste des entretiens « face/face », reporting fidèle avec définition de l’objectif suivant pour optimiser la visite du binôme.

• Sens aigu du Retour sur Investissement : investir et non pas dépenser, oser demander en retour, élaboration de plans RP en prenant compte des impératifs stratégiques du laboratoire et des impératifs sectoriels.

• Analyse : Lecture systématique des chiffres et analyse pour ajustement du plan d’action si besoin. Suivi pharmacie régulier pour rester au plus près des chiffres. Création de nombreux outils d’analyses pour suivi au plus juste de mon business.

CLIENTELE

• Sens de l’assertivité : Force de conviction, fidélisation d’une clientèle avec de nombreux droits de passage, prête à me suivre pour mes produits.

• Sens de l’équilibre entre « entretien relationnel / entretien vente » : un client doit rester un client. Pool de clients prêts à me suivre sur mes produits.

• Sens du Respect de l’Ethique et de la charte de la Visite Médicale : sais adopter une bonne conduite quelle que soit la situation. Sais construire dans la durée et dans le cadre.

REGION

• Sens du travail en équipe : Ecoute et réflexion en groupe et avec le binôme, force de propositions, sens d’optimiser le plus possible mon business.

INFORMATIQUE

• Word, Excel, Power Point, Outlook, Teams


EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :


2005/2012 : Laboratoire LUNDBECK

• 2008/2012 (33ART/33LOR/33LRE/33LIB/33AMB/33BLA/24MON/24PER)

2012 : 35.75PM. 6ième FRANCE en octobre. Ecart creusé avec la France de 6.18pts
2011 : 34.60PM. TOP 10 maintenu malgré la concurrence et le CAPI. Ecart avec la France de 5.62pts
2010 : 31.56PM. 1er FRANCE: Rep of the Year avec une évolution de 0.63pts par mois
2009 : 24.06PM. TOP 10. Evolution largement supérieure à la France avec +0.5pts par mois
2008 : Intégration du secteur dans le TOP 10. Seroplex devenu leader du marché en novembre

• 2006/2008 : secteur de Nîmes (de mars à janvier)
CDI

3° secteur France en implantation et évolution


• 2005/2006 : secteur de Bayonne (de juin à février)
Mission de 9 mois pour le lancement d’un antidépresseur : Seroplex

1er secteur France en 6 mois, en implantation et évolution


AUTRE EXPERIENCE PROFESSIONNELLE : DANS LE COMMERCE du Prêt-à-porter féminin

Responsable de boutique 2000/2004 : Azul Marino

Vente, agencement de l’espace de vente, gestion des stocks, fidélisation de la clientèle.

Vendeuse 1994/2000 : Promod


FORMATION

2005 : Diplôme de Visiteur Médical, école DIAFOR, Bordeaux
1999 : Maîtrise d’histoire de l’art (niveau) en architecture contemporaine
1992 : Baccalauréat B (sciences économiques et sociales) à l’Assomption, Bordeaux

2010 : « Ecouter, Communiquer, Influencer », Formation TRAJECTOIRE
« L’Engagement » Formation interne, Christophe Rocher (Coach)
2009 : « La Communication Assertive », Formation CHETOCHINE















Remarques :

VISITEUSE EXPERIMENTEE
QUI A FAIT SES PREUVES DANS LA VENTE
RAPIDEMENT EFFICIENTE

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