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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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Déléguée pharmaceutique
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

14 octobre 2015

Lieu :

Aquitaine

CV :

Fabienne CAJAT
38 Avenue Château JOUGUET
33200 BORDEAUX

Tél : 06/50/28/61/65
fabienne.cajat@wanadoo.fr


OBJECTIFS

Mettre, au profit d’un nouveau laboratoire, mon expérience acquise pendant 14 ans dans la négociation commerciale et le relationnel tissé auprès des professionnels de santé.
Acquérir un nouveau savoir, dans un domaine de compétence different.

COMPETENCES PROFESSIONNELLES

Développer la part de marché du secteur, négocier auprès des officinaux, fidéliser et accroître le portefeuille clients.
Construire un bon relationnel avec les partenaires grossistes et groupements afin d’agir en synergie.
Former et accompagner les équipes officinales dans leur rôle d’expertes du médicament.

PARCOURS PROFESSIONNEL

Laboratoires TEVA (2010 - novembre 2015)
Responsable secteur (03/42) et secteurs vacants (69P/58 P)
Mes résultats :
Top 2 national sur 140 délégués, sur des lancements de nouveaux produits hors générique (Tevalgiespray Aqualoz)
Evolution de la part de marché du secteur de 3,5% à 13,2% (Gers)

Laboratoires SANDOZ (NOVARTIS) (2002 - 2010)
Responsable secteur (63 /03/23)
Mes résultats :
Top 2 national sur 80 délégués, challenge mis en place sur le meilleur chiffre d’affaires.
Evolution de mon secteur de 5,9% à 21,6% (Gers)

Laboratoires IREX (SANOFI ) (2001 - 2002)
Promouvoir le début des génériques sur le marché, en développant de nouveaux clients (60), et en formant les équipes officinales à la substitution, grâce à différents modules de techniques de ventes au comptoir.
Ventes et promotion de produits de contactologie CIBA VISION (Novartis)
Ventes et promotion de vaccins contre la grippe (Novartis)

DIPLOMES

2000 : Diplôme de déléguée pharmaceutique (Ecole ALFO VM – Lyon)
1993-1994 : Perfectionnement en réception hôtelière – CCI de Vichy (03)
1992 : Diplôme d’hôtesse d’accueil – Ecole INTERNATIONALE TUNON à Lyon (Major de promotion)
1991 : 1ère année école de notariat – Clermont-Ferrand
1988- 1990 : 2 années à la faculté de droit – Clermont-Ferrand
1988 : Baccalauréat A2.

CENTRES D’INTERET

Bénévolat/ Equitation/ Antiquités / Marche à pied

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