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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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Délégué pharmaceutique
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

16 juin 2011

Lieu :

IdF; Basse Normandie

CV :

objectif

Délégué Pharmaceutique

Acquit des connaissances des besoins et préoccupations de l'entreprise au service de l'officine

Résumé du poste

Développement d’un portefeuille de clientèle, consolidation, et maintient des ventes face à la concurrence, de la répartition, (full et short-liners).
Résumé des QUALIFICATIONS PROFESSIONNELLES

Un parcours professionnel dans le secteur pharmaceutique

Gestion autonome du portefeuille clients;
Paramétrage des différents logiciels de gestion de commandes du marché.
Assure la promotion et le développement des gammes et des produits en campagne.
Veille technologique sur les produits concurrents, ou de marchés en émergence.
Suivi des commandes et des règlements, gestion des litiges.
Réalisation d’enquêtes, ou études de marché.
Remonté d’informations validées vers le service commercial.

Cursus Professionnel

MARS 2011 EN POSTE

Responsable Grands Comptes:
Développement d' un portefeuilles de clients en princeps et génériques

Avril juin 2009: Délégué pharmaceutique
Mission de 3 mois



Recherche de solutions informatiques pour la télé transmission des commandes
Paramétrage des logiciels en officine.
Février 2006 : Avril 2009: Délégué pharmaceutique



Création d'un portefeuille de clients
Premier mois 400.000€, sixième mois 680.000€
Plus de 120 clients crées
Évaluation des processus logiciels utilisés en pharmacie.
Paramétrage des logiciels en vue de la télé transmission des commandes.
Recherche de fournisseurs, amélioration de la marge.
Secteur d'activité: 95, 93, 78, 77, 28


Mai 2004 / Février 2006 : Délégué pharmaceutique



Création d'un portefeuille de clients
CA mensuel: 700.000€
Plus de 140 clients crées
Évaluation des processus logiciels utilisés en pharmacie.
Paramétrage des logiciels en vue de la télé transmission des commandes.
Recherche de fournisseurs, amélioration de la marge.
Secteur d'activité: 14, 27, 50, 61, 72,78, 95p


Janvier 2001 à Novembre 2003: Délégué pharmaceutique

Dépolabo-Pharmalogistique. Marseille 13000

Développement d'un portefeuille de clients multiplié par 2,5
Secteur d'activité : Basse Normandie


1998 à 2001: Agent Commercial Indépendant

Omnium Finance Toulouse 31000

Produits de défiscalisation à support immobilier. (Périssol, Besson)
CA: 3 millions d'euros


1982 à 1998: Responsable Commercial et Chef de Produits

Laboratoires Théranol-Deglaude à Bagneux 92,
C.A 45 millions d' euros.
Personnel: <50

Chef de produits et animateur d'une force de vente de 25 VP

FOLTENE: gamme capillaire 9 millions €
G-TEST: 1982>110.000 unités; 1997> 270.000 unités leader avec 30% de part de marché.
DOLODENT: baume dentaire 1982> 95.000 unités; 1997>305.000 unités leader avec 35% de part de marché.
GINSENG-ALPHA: anti-asthénique; 1990>600.000€; 1997> 1.222.000€

1972 à 1982: Délégué pharmaceutique

SPID groupe Roussel UCLAF (AVENTIS)

Secteur Languedoc- Roussillon avec 11 départements
Secteur Ile de France : 92, 78
Développement d'un portefeuille de clients
Gammes de produits O.T.C et parapharmacie

1971 Agent d'assurance à Toulouse

Foncière Populaire groupe Générali Paris

Entretien d'un portefeuille de clients, suivi des encaissements, et revalorisation de contrats.

formation

Techniques de vente et management par Cégos, Mercury, Krauthamer
Microsoft: word, excel, power point; Open Office
ALLIADIS. WINPHARMA. CADUCIEL.LGPI-PHARMAGEST. PHARMALAND. SERVILOG. DATA PREMIUM

Langues

[ Anglais: lu]

Remarques :

Vous souhaitez recruter un délégué pharmaceutique, mes qualités professionnelles correspondent au profil que vous recherchez.
L’industrie pharmaceutique a eu un rythme de croissance très ralenti : 1.9% en 2008.
Les mutations sont multiples, générification, maîtrises des dépenses des médicaments, fin graduelle des block-busters, montées en puissance des biotechnologies, développement des produits de niche, etc.
Les entreprises en période difficile se recentrent sur l’essentiel, conforter leurs positions et accroître leur part de marché.
J'ai acquis une grande expérience du marché O.T.C, dermo-pharmacie, et conseil comme chef de produits.
Une expertise des différents logiciels de télé transmission de commandes.
Pour cela, un partenaire senior expérimenté, me semble un facteur de stabilité dans une équipe. Formation réduite, compétences techniques, polyvalence, faculté d’adaptation méthode, efficacité, gestion autonome d’un portefeuille de clients, capacité à encadrer.
Qu’en pensez  vous ?
Quels seraient les moyens mis en œuvre par l’entreprise pour réaliser les objectifs du poste?
Je serai ravi de pouvoir échanger avec vous sur ces questions, pouvons nous nous rencontrer ?
 

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