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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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Délégué pharmaceutique , directeur régional
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

23 février 2013

Lieu :

Midi pyrénées Languedoc Roussillon

CV :

Laurent ROTGER
9 Bis rue de l’ Indre
31500 Toulouse
44 ans.
Tél : 06.81.13.58.00
Laurent.rotger@gmail.com

COMMERCIAL EXPERIMENTE
20 ans d’expérience

COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Développement du portefeuille clients :


 Développer le chiffre d’affaire pour augmenter la part de marché existante.  Prospecter des particuliers et des professionnels (pharmacies et para-pharmacies).
 Connaître les réseaux d’influence.
 Animer les points de ventes (promotion sur lieu de vente et auprès des pharmaciens).
 Développer le nombre de client et fidéliser la clientèle existante.
 Dynamiser les ventes par des opérations PLV.
 Participer à des congrès régionaux et nationaux.

Négociation et gestion commerciales :

 Accroitre la rentabilité de la Société.
 Gérer les marchés annuels et les volumes d’achat.
 Suivre la bonne marche des mètres linéaires.
 Favoriser les nouveaux référencements.
 Analyser et mettre en place les actions commerciales.

Formation et mangement transversales :

 Convaincre les prescripteurs stratégiques.
 Former l’ensemble des interlocuteurs de l’officine.
 Motiver le personnel de mise en rayon et les titulaires de l’officine.
 Animer les équipes des responsables de vente.
 Convaincre les responsables des achats.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis Oct 12


2011- Sept12

Nov 2010 à 2011 Délégué pharmaceutique TEVA Santé ( CDD 7 mois). Midi Pyrénées Languedoc Roussillon
Développement C.A., notamment Spasfon, et développement portefeuille clients

 Projets d’acquisition de deux entreprises en partenariat avec la CCI de Toulouse.

Agent commercial free lance - Société Eden Pharma, Nouméa.
Réflexion sur la mise en place d’un réseau de vente à l’export (Nouvelle Calédonie et Tahiti).Réalisation d’un état des lieux de l’existant, étude de marché...

De 1995 à Novembre 2010 Délégué pharmaceutique - Laboratoire Polivé, dissolution de ce dernier, Novembre 2010.
Augmentation du portefeuille clients actifs en Midi Pyrénées et Languedoc-Roussillon (de 130 à 240 en 2 ans)
Meilleure évolution de chiffre d’affaires pour la gamme soin (TRICOSTERIL) sur la région Sud-Ouest .Deuxième meilleur ratio de commandes CA en France.

De 1994 à 1995 Délégué pharmaceutique - Laboratoire CERP France, Paris.
1er vendeur France pour(ELASTOPLASTE) en 1995. produit leader du Laboratoire CERP.
Participer et suivre le développement des actions commerciales de la société.

De 1992 à
1994 Commercial Télévision par cable- Bordeaux Télécable, Bordeaux.
Vente à domicile auprès des particuliers.
Entretien de vente et négociation commerciale.


FORMATIONS
1989 Baccalauréat série technique commercial et communication - Villeneuve / lot (47)
1987 BEP commercialisation et techniques de vente.
DIVERS
Langues
Sports Anglais lu, parlé et écrit.
Basket Ball en Nationale 2 et 3, Rugby corporatif.

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