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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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déléguée pharmaceutique
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

24 janvier 2011

Lieu :

Rhône Alpes

CV :

FORMATION
-2010 Formation Délégué Pharmaceutique – Médicours
-2009 Green Belt – Six Sigma
-2004 Marketing – Chef de Produit
-2002/2003 Technicien Logistique – Achat International
-2000/2001 Assertivity – Qualitéco Norme ISO et Assurance Qualité
-1989 Esthétique – Cosmétologie
-1985/1987 DEUG LEA Anglais - Espagnol

PARCOURS PROFESSIONNEL
ACHAT / MARKETING
-Oct 2007/Fév 2010 ALFA LAVAL Groupe international Suédois leader – Fabricant d’échangeurs thermiques
-Mai 2007/Oct 2007 RFI YONI Prestataire Hewlett Packard – Service Consumer Europe
-Fév 2001/ Mars 2006 STANLEY WORKS EUROPE Groupe américain leader – Outillage et outils laser
-Nov 2000/Janv 2001 SOPIL – Microtechnique
-Août 1999/ Juil 2000 CREADEC Groupe Bourbon Automobile – Equipementier

DIVERS A L’ETRANGER
-1989/1993 Propriétaire et esthéticienne d’un institut de beauté
-1987/1995 Chef d’agence bancaire, Import-export, traduction (seulement le matin)

COMPETENCES PROFESSIONNELLES
 Commercialisation : plaquettes de ventes dédiées aux équipes commerciales, argumentaires de vente

 Séminaire des techniques de ventes et lancement nouveaux produits aux équipes de vente

 Négociation des marchés avec les clients clé et stratégies de ventes (centrales d’achat, directions régionales, nationales et internationales)

 Etude et mise en place du planning des opérations commerciales (promotions)

 Suivi du taux de service clients et mise en place plan d’actions pour clients stratégiques

 Séminaires avec les clients : écoute problématiques, présentation nouveautés

 Mise en place outils de suivi clients et analyse statistique, prévisionnels de ventes par clients sur l’année

 Suivi concept produits

 Etude de marché potentiel et existant

 Veille et récolte informations concurrence

APTITUDES/QUALITES
 Ai travaillé avec l’Europe, l’Asie (Japon, Chine, Thaïlande), USA : relationnel aisé et qui s’adapte aux différents profils d’interlocuteurs. Aisance à travailler pour de grands groupes. Bilingue Anglais
 Maîtrise des mécanismes et process de négociation, vente (analyse statistique de performance et taux de service clients)
 Maîtrise des résolutions de problèmes : Lean – Six Sigma
 Attentive, Autonome, diplomate, négociatrice
 Sens de l’équipe, force de propositions, volontaire, assidue
 Pragmatique, prise d’initiatives
 Sérieuse, tenace, sens des priorités

LOGICIELS: Windows XP, Excel 2007, Word 2007, Powerpoint 2007, Sage, Mapix, MRP, DSRP

CENTRES D’INTERETS: Lecture, cinéma, poker entre amis, humanitaires, association d’aide aux personnes dépendantes et âgées à titre bénévole




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