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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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DIRECTRICE VISITE MEDICALE
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

10 novembre 2017

Lieu :

PACA

CV :

DIRECTRICE DE LA VISITE MEDICALE
Mes missions
Coordonner , animer et motiver une équipe de délégués médicaux
Définir l’organisation et veiller à la mise en œuvre de la charte de la visite médicale.
Adapter la stratégie commerciale à la stratégie de l'entreprise.
Développer les ventes et la rentabilité en optimisant les moyens mis à sa disposition.



COMPETENCES PROFESSIONNELLES

Management : Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler

 Animation d’un reseau prestataire de 24 VM et 2 DRs. Prestation exclusive puis multi-produits(4 laboratoires clients)
 Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle pour chaque client
 Définition et planification des objectifs (qualitatifs et quantitatifs) pour le réseau
 Mise en place et coordination des différentes strategies promotionnelles dictées par les laboratoires clients
 Gestion des ressources humaines (recrutement, évaluation, formation,reglement des litiges…)
 Gestion des relations sociales dans le réseau ( réunion avec IRP)
 Arbitrage l’allocation des moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels…) en fonction des résultats et de la stratégie
 Définition et mise en place des outils de suivi d’activité de la visite médicale
 Coordination des directions regionales et contrôle de l’application des directives et de la réalisation des objectifs
 Elaboration d’un plan d’action annuel pour la visite médicale
 Organisation planification et coordination des réunions de réseaux (campagnes, lancements de produits…) et des séminaires (mobilisation des équipes, validation des moyens…)
 Analyse de l’activité et des ventes au niveau national
 Veille sur l’environnement médical, juridique et commercial
 Supervision et contrôle de la formation du réseau et le respect éthique de l’information
 Elaboration ,calcul et validation des systèmes de rémunération variable(primes challenges)
 Evaluer et développer les collaborateurs à travers des sessions de formation et contrôles de connaissances
 Définir les priorités d'action et d'allocation de moyens / ressources / délais
 Analyser les résultats commerciaux et redéfinir les priorités et strategies
 Interpréter et exploiter sur le terrain les informations scientifiques et/ou économiques


EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

2015 à ce jour : SOCIETE MEDICOTHERA - DIRECTRICE VISITE MEDICALE réseau MULTI-PRODUITS -Laboratoires ARKOPHARMA / DB PHARMA / SIT/ OMEGA Belgique / VEGEMEDICA

2010/2015 : SOCIETE MEDICOTHERA - DIRECTRICE VISITE MEDICALE réseau EXCLUSIF ARKOPHARMA

2007/2010 : SOCIETE MEDICOTHERA DIRECTRICE REGIONALE réseau EXCLUSIF ARKOPHARMA

2001/2007 : LABORATOIRES ARKOPHARMA - DIRECTRICE REGIONALE

1998/2001 : LABORATOIRES FOURNIER DIJON RESEAU DEBAT Cadre commercial scientifique régional - Secteurs 78/92

1996/1998 : LABORATOIRES FOURNIER DIJON Réseau DEBAT Déléguée Hospitaliere - Secteurs 21/25/71/89/77/45/41/23/03/36/18/39/58

1992/1996 : LABORATOIRES FOURNIER DIJON Déleguée Médicale Hôpital et Spécialistes ville - Secteurs 73/38/26/84/05

1988/1992 : LABORATOIRES FOURNIER DIJON Reseau Inergie Déléguée Médicale - Secteurs 71 /21/10/89

1983/1985 :Assistante Odontologie Stomatologie Cabinet Dentaire Guillien MONTCHANIN (71)
1980/1983 :Experience de vendeuse/demonstratrice en parfumerie ;Nouvelles Galeries Montceau les Mines (71)





FORMATION INITIALE


1985 : DIPLOME DE QUALIFICATION D’ASSISTANTE EN ODONTOLOGIE STOMATOLOGIE
1982/1984 : FACULTE DE PHARMACIE Claude Bernard LYON
1982 : BACCALAUREAT SERIE D Lycée Henri Parriat Montceau les mines (71)

FORMATIONS PROFESSIONNELLES



2007 : Formation RH / Legislation du travail - Cabinet CAPSTAN Avocats associés
2003 : Formation « ecrits de suivi » - Société AXONE
2002 : Formation »management d’une equipe » - Société AXONE
1995 : Stage technique de communication et conduite de réunion - G.CHETOCHINE
1993 : Stage dramasophie - MARC CHAUVE
1992 : Stage d’approche hospitaliere (CEFH) - Hôpital de Cahors ;theorie et applications au sein des services hospitaliers
1991 : Stage conduite de réunions - G.CHETOCHINE
1990 : Stage technique de vente - Société VIF




DIVERS

Informatique : Word, Excel, PowerPoint, Internet,Teams
Langues : Anglais, Italien, Allemand (notions)
Hobbies : Musique (piano)




Remarques :

En recherche active depuis le 1er JANVIER 2017

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