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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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DELEGUEE PHARMACEUTIQUE
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

26 janvier 2014

Lieu :

RHONE ALPES

CV :

RESPONSABLE COMMERCIALE TRILINGUE
Vente, et formation en France :11ans et internationale



COMPETENCES PROFESSIONNELLES


Commercial : Chef de secteur en parapharmacie et pharmacies, durant 11 ans.
-Vente de B to B.
-Promotion des ventes.
-Mise en place de stratégies commerciales (points de vente et GMS).
-Prospection et études de marché.
-Gestion des sell in/sell out, suivi clientèle.
-Formation produits auprès de pharmaciens et conseillères de vente .
-Management d’animatrices sur points de vente.
-Gestion, fidélisation (OP mensuelles ou saisonnières).
-Création portefeuille clientèle (points de vente indépendants et GMS).
-Négociations annuelles en centrales d’achat ( OCP, CERP,Monoprix , Géant Casino, Galeries Layettes, Leclerc),par exemple.
-Très bon sens du relationnel et de l’adaptation.
-Très bonne connaissance du tissu économique et géographique de tout sud de la France.

Langues : Anglais : courant, écrit et parlé ( niveau du Toeic :850 en décembre :2013 )
Allemand/Suisse Allemand : courant, écrit et parlé.
Espagnol/Catalan : courant, écrit et parlé.
Chinois : formation depuis 4 ans.

Technique : Formation professionnelle, maîtrise des techniques de vente, marketing.
Formation scientifique (biologie, chimie organique.)
Maîtrise du Pack Office Microsoft et du logiciel SAGE, intranet.


Autonomie : -Capacité d’organisation personnelle, esprit d’initiative (actions commerciales notamment).
-Maîtrise gestion secteur/temps/déplacements.
-Préparation des rendez vous en centrale d’achat, prévisionnels, budgets, récapitulatifs.





EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

2002-2013 Chef de secteur en parapharmacies/pharmacies ,
( WINCO, Boulogne sur mer)
Fonction : gérer le portefeuille de toutes les parapharmacies du sud de la France. Promotion des ventes avec objectifs annuels et négociations pour les GMS. Formation nouveaux produits, suivi des commandes, retours, litiges. Réunions avec laboratoires et en interne pour études de stratégies et négocier les CGV.
Clientèle : Parapharmacies indépendantes, parapharmacies de grande et moyennes surfaces ; j’ai aussi développé les implantations des parapharmacies Marionnaud .
Résultats : Création de 200 points de ventes entre 2007 et 2011, très forte augmentation du CA en 2009 (+35%), belles performances en marges (brutes aussi).
Licenciement économique fin avril 2013 suite à la perte de la distribution de gros laboratoires en 2012.

Années précédentes
Interprète en free lance pour salons internationaux
Paris/Genève/Zürich .
Fonction : accueil, prise de contacts, descriptions produits .
Clients : Le SIAL à Villepinte, le salon machine-outil (sur stands pour clients allemands) etc. .., Suisse télécom et Deutsche Telekom à Genève …
Résultats : Collaboration reconduite par les clients d’année en année pour de nouvelles missions.

Commerciale lingerie
Modexim, Montpellier
Fonction : Achat et vente de collants en gros, demi –gros.
Résultats: Progression des ventes de 40% grâce à mes ventes en Espagne(Barcelone).

Gérante de la galerie de peinture Hélène Sola
Zürich.
Fonction : Organisation de vernissages pour le peinte MANEL BEA
Zürich, Bern, Marbella, Knokke le zoute.
Résultats: ventes de nombreux tableaux à l’étranger d’où notoriété du peintre.


FORMATION
2013 : -Formation en management à la CCI LYON Vaise.
- Perfectionnement en anglais business et séjour en Irlande à Cork au CEW , et Dublin.
-Perfectionnement en Powerpoint(chez HBC

DEUB B option chimie organique.
A la faculté des sciences de Montpellier.
DELAM : diplôme de technicienne en laboratoire à Montpellier .
BACCALAUREAT D avec mention à Millau


CENTRES D’INTÉRET
Voyages :
Asie( Jakarta, Kuala Lumpur, Bangkok )USA,(New York, Orlando, Miami, Washington, Los Angeles)Brésil(Rio de Janeiro, Fortaleza) Chine(Pékin,Shangai,Canton) Europe(Milan, Rome, Munich, Berlin, Barcelone, Madrid
Expositions de peinture .Danse classique, golf , ski .


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