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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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DELEGUEE MEDICALE SPECIALISTE / HOSPITALIERE
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

19 octobre 2011

Lieu :

MIDI-PYRENEES, LANGUEDOC-ROUSSILLON, AUVERGNE

CV :

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DELEGUEE MEDICALE SPECIALISTE: 15 ans d'expérience
Aptitudes commerciales, organisée, rigoureuse, persuasive, goût du challenge
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COMPETENCES

COMMERCIALES:

Ciblage et suivi gastroentérologues libéraux et hospitaliers, gériatres, EHPAD, oncologues, soins palliatifs, mèdecins généralistes afin de développer les ventes des produits et promouvoir l'image de l'entreprise.
Développement du CA dans le respect des objectifs fixés
Réalisation et dépassement du R/O. = 102 - Région = 98 en cumul fixe
Prise en charge des grands comptes :
Hôpitaux de Marseille (AP-HM) ,Centre anti-cancéreux : Institut Paoli Calmettes . Référencement auprès des pharmaciens hospitaliers et suivi. (Equipes Mobiles de Soins Palliatifs en milieu hospitalier) et Cliniques.
Elaboration et mise en application de plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux de l'entreprise - Analyse stratégique des leviers de prescriptions, SWOT -
Organisation de manifestations professionnelles : RP, EPU, Staffs hospitaliers.
Présence active lors des congrès et symposiums régionaux
Fidélisation du corps médical à la marque
Promotion de :
En gastroentérologie : FIVASA /QUADRASA (traitement MICI);
MOVICOL (traitement de la constipation); MOVIPREP/KLEAN-PREP (coloscopie)
En oncologie : ORAMORPH (sulfate de morphine à libération immédiate).
Veille concurrentielle

TECHNIQUES :

Mise en place de protocoles de préparation à la coloscopie et suivi, en ville et hôpital
Formation du personnel soignant au bon usage du produit en institutions gériatriques et mise en place de protocoles de suivi de traitements
Gestion du budget prévisionnel
@ Outils informatiques : Teams V7, Word, Excel, Power point, Internet

MANAGEMENT :

Accompagnement et aide à la mise en place de nouveaux délégués médicaux dans la région Sud-Est , Laboratoire NORGINE.




PARCOURS PROFESSIONNEL

1995-2010 Déléguée médicale spécialistes- Ville et hôpital - Laboratoire NORGINE - Secteur : Départements 13 et 84

1993-1994 Secrétaire commerciale - S.G.A Batiment - Marseille -
Devis/ factures /Négociations des prix auprès des fournisseurs

1991-1992 Attachée commerciale - Bureau 60 -Secteur : dépt 60 - Mobilier
Conquête de nouveaux contrats, prospection, signatures, et suivi clientèle d'entreprises privées et collectivités

1990-1991 Chef de secteur - Cafés Segafredo Zanetti - GMS -
Secteur Paris arrdts : 18/19/20 /9/10/11/12 + dépts 93 et 94
Référencement produits auprès d'un parc de 100 supermarchés et hypermarchés / Optimisation des linéaires et mises en place de TG


FORMATION PROFESSIONNELLE INTERNE

v Prise de parole en public " Meeting up" par COHESIA à Aix en Provence - 2008

v Démarche client "New Com" et de communication "Process com"
par CONNEXION Santé - 2008 -

v Gestion sectorielle : "professionnaliser la prise de rendez-vous " Démos 2009

v Analyse des données GERS et XPONENT - 2009 -

FORMATION

1995 Diplôme de visite médicale - IFOCOM à Aix en Provence
1993 Formation de remise à niveau informatique – AFPA de Marseille
1989 Stage de techniques de communication "Job School"à Nîmes
1989 BTS secrétariat de direction et bureautique
1987 BAC secrétariat et bureautique

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