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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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déléguée médicale
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

27 juin 2017

Lieu :

sud ouest

CV :

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

2007 à 2017 Laboratoire MSD, Unités Pneumologie et Rhumatologie (17) puis Unités de Cardiologie et Diabétologie (17 et 79). Déléguée Médicale Ville  et mission hospitalière depuis 2013
2006 à 2007 Laboratoire LUNDBECK, Unité de Psychiatrie (17 et 16). Déléguée Médicale Ville et Hôpital
2003 à 2006 Laboratoire UCB, Unités Allergologie et Psychiatrie (17). Déléguée Médicale Ville et Hôpital
1996 à 2003 Laboratoire Presta Médica (17,33,41 et 78P). Déléguée Médicale Ville

COMPETENCES PROFESSIONNELLES

Formatrice produit : Je prépare des interventions et anime les réunions de manière participative afin de challenger et de motiver les équipes (groupe de 15 à 20 personnes et cela durant 2 ans) pour la prise en charge de leur travail au quotidien (services, produits, outils

Vente : démarchage et vente de médicaments auprès du corps médical libéral et hospitalier.

Gestion de la clientèle : J informe et conseille la clientèle avec pédagogie pour répondre aux objections et lever des interrogations. Je privilégie des partenariats et je fidélise la clientèle en organisant des événements (conférences, weekend…). Je conçois des événements autour de thématiques, j organise le déroulement de séminaires régionaux et de réunions professionnelles.

Stratégie et approche commerciale : J étudie les cycles de ventes pour modifier et adapter les clients ciblés (fichier 160 clients). J analyse périodiquement mon secteur géographique et les résultats pour réajuster le ciblage et la communication (priorités, cibles, événementiels à organiser).

Maîtrise informatique et outils des gestion : je maitrise Excel, Word, Powerpoint, Veeva, Comet, Sap, Gers et Naveboard.

Technique de vente : Je détecte les besoins et répond aux attentes. Je présente les caractéristiques des produits (tolérance, efficacité…) et l’image du laboratoire.

Analyse documentaire : J étudie les documentations et publications scientifiques. Je réalise des fiches « produits » afin d’étayer l’argumentaire commercial et je les diffuse au sein de l’équipe.

Gestion des budgets : J analyse les budgets annuels par campagnes et je gère les tableaux de bord (prévisionnel et réalisé).

FORMATIONS

1994 - 1996 Formation de Visiteurs Médicaux, INPVM à Levallois Perret Paris 18ème
1992 - 1994 BTS Force de vente, La Rochelle (17)
1991 Bac G3 (Option Commerce), La Rochelle (17)
1988 CAP- BEP Agent des services administratifs, Lycée Doriole La Rochelle (17)
Anglais : Bonne compréhension écrite et orale
Autres : missions humanitaires en Roumanie 1994

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