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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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DELEGUE HOSPITALIER
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

28 juin 2011

Lieu :

NORMANDIE

CV :

DELEGUE HOSPITALIER
24 années d’expérience dans
L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE ET LES BIOTECHNOLOGIES




1998-2010 : LFB Bio-médicaments

 Délégué Hospitalier « maladies rares du système immunitaire »

 2000-2010 : Division Immunologie Normandie
 Promotion et développement de 3 médicaments leaders en Immunologie
 Lancement TEGELINE nano filtrée (2003) et RHOPHYLAC 300 (2005)
 CA 2009 = 5, 6 M € (plus 27% en 5ans)
 1998- 2000 : 19 médicaments en promotion (Hémostase, Anesthésie/Réa…)

DOMAINES DE COMPETENCE

 METIER :
- Assurer l’information médicale auprès des professionnels de santé à l’hôpital et en clinique
- Promouvoir les médicaments du laboratoire et leur bon usage dans le respect de l’éthique.
- Renforcer la formation des médecins au diagnostic et à la prise en charge de maladies rares
- Etablir une relation privilégiée avec les leaders d’opinion du secteur ou hors secteur KOL . Mettre en place des symposium , des tables rondes et des staffs. Animer & convaincre lors de ces réunions
- Apprendre et mettre à jour les contacts scientifiques (curiosité, connaissance, écoute, recherche de publications, …)
- Restituer aux professionnels de santé des conséquences des réformes hospitalières (T2A, liste en sus, TR, contrat de bon usage, gouvernance hospitalière ..)
- Gérer les crises avec les pharmaciens et médecins prescripteurs ( retraits de lots, ruptures de stock, flux tendu sur les approvisionnements)
- Contacter les prestataires pour la mise en place de perfusions à domicile d’Immunoglobulines IV

 ACTION COMMERCIALE & STRATEGIQUE

- Identifier l’ensemble des acteurs en charge du référencement des Médicaments
- Mise en place d’un véritable partenariat , maitriser les circuits de décision et les réseaux d’influence
- Réaliser et suivre le plan d’action secteur présenté puis validé avec la hiérarchie (stratégie marketing, couverture et régularité des ciblés, respect cadre légal, suivi budget alloué)
- Vente de solutions complexes ( mécanismes d’actions Igiv , stratégies thérapeutiques, …)
- Proposer des invitations aux congrès, des dons aux associations, de la FMC, des aides à publication ,
des aides à la recherche bibliographique.
- Réfléchir avec le siège sur des actions au long terme avec les leaders actuels et futurs
- Préparer les appels d’offre avec les délégués des autres BU pour la gestion des projets, la préparation et la finalisation des AO.


 FORMER :

- Organiser et animer des formations régulières auprès des soignants pour les aider à accompagner les patients dans leurs traitements et la gestion des effets secondaires.
- Suivre les effets secondaires avec le CRPV, suivi et soutient sur l’Omedit régional
- Cours (sur 3 ans) aux internes de pharmacie de la Faculté de Rouen
- Membre d’un jury de thèse de pharmacie à Rouen
- Organiser (sur 6 ans) le DES de Médecine Interne du G4 (Lille-Amiens-Rouen-Caen)
- Participer à des réunions de travail sur le secteur : journées déficits immunitaires, journées EFS, DES de Biothérapies


 REPORTING

- Analyser mensuellement les résultats et les actions datées et validées
- Analyser 2 fois/an avec la hiérarchie les résultats, les actions, le respect de la stratégie, la gestion du budget et les actions correctrices.
- Remonter les informations à la DVM sur les médicaments, les pathologies et les traitements,
la concurrence, l’environnement, la bibliographie, les compte rendus de congrès ou symposium concurrent, les effets secondaires.
- Demander les appuis scientifiques et médicaux pour les prescriptions hors AMM (50% des immunoglobulines iv) Cedit/BUM/référentiel AFSSAPS, ordonnanciers des hôpitaux et mise en relation du médecin avec les centres référents.

 1992-1998 : Délégué Hospitalier Nutrition Clinique


 Baxter Nutrition (Picardie, Champagne- Ardennes) 1997/98
CA = 1,07 M€

 Clintec Nutrition (Oise Somme Pas de Calais) 1994/97
 CA = 0,9 M€
 Lancement de CLINOMEL
 Gain de 304 K€ au centre Hélio-Marin de Berck (2ème marché de nutrition entérale en France)
 Préparation, signature des contrats Marchés Négociés avec les décideurs et suivi des appels d’offres

 Clintec Sopharga (Haute-Normandie) 1992/94
CA = 670 K€ (+20% en 1 an / gain AO CHU Rouen)

DOMAINES DE COMPETENCE

 - Informer et former les professionnels de santé sur la nutrition entérale & parentérale
- Apporter des conseils nutritionnels en fonction des données patients
- Mettre en place et suivre les gains de parts de marché sur la concurrence
- Négocier et signer les marchés négociés ( inf à 45 Keuros) auprès des diététiciennes, services économiques et/ou pharmacies hospitalières .
- Développer la nutrition à domicile (pompe en location, tubulures , sondes, produits)

1986-1991 : Délégué Médical Laboratoire Astra-France (Manche, Mayenne)

 Lancement de MOPRAL et Turbuhaler de BRICANYL

 - Stratégie de développement d’un antibiotique dans un secteur très concurrentiel.
- Mise en place du lancement sur le secteur du 1er IPP (inhibiteur de pompe à proton)



FORMATIONS DE BASE ET COMPLEMENTAIRES

 Professionnelle :
• Immunologie (LFB Bio-Médicaments )
Neurologie, Médecine Interne, Oncologie Hématologie Clinique et Biologique,
Laboratoires d’immunologie, Services d’Urgences , Réanimation médicale
Pédiatries , Gynécologie- Obstétrique, …
• Antibiothérapie, Cardiologie , Gastro-entérologie, Pneumologie (Astra)
• Nutrition artificielle (entérale et parentérale ) Clintec Nutrition

 Continue : Animation de staffs , Communication efficace dans un environnement amical,
Insight Dynargie , Adapter sa communication à son interlocuteur, Lecture Critique d’Article
Recherche bibliographique, veille concurrentielle , environnement …..

 Initiale :
• 1981-1984 Université de Haute Bretagne « Sciences de la nature et de la vie »
( niveau Deug B)
• 1981 : Bac D

CENTRES D’INTERETS ET ACTIVITES ANNEXES

Voile Croisière, Restauration Bateaux Anciens , Aviron , Photographie ,
Activités associatives

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