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VM - Délégués pharma/ hospitalier

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Directeur Régional
Catégorie :

VM - Délégués pharma/ hospitalier

Date de dernière mise à jour :

28 septembre 2013

Lieu :

Ile de FRance

CV :

Directeur régional des ventes
Expérience professionnelle
2007 Medtronic France SAS
Medtronic, société internationale leader mondial dans le dispositif médical implantable de haute technologie en cardiologie.
Clientèle constituée de cardiologues interventionnistes, de pharmaciens d'hôpitaux, d'acheteurs et de directeurs d'établissements d'hospitalisation privée et publique.
Directeur des ventes région Paris IDF-Nord
-Participation et exécution de la stratégie commerciale de la société.
- Développement d'un CA de 28 millions€ , mise en place de plans d'action.
Prise de part de marchés.
- Gestion des AO.
- Réorganisation complète de la force de vente de la région en situation de crise..
- Animation, coaching et gestion RH d'une équipe constituée de 10 commerciaux, d'un agent
commercial, de 4 ingénieurs et d'une assistante.
- Organisation et animation des réunions des ventes, de business revue, analyse des résultats, - participation aux congrès professionnels.
- Participation aux staffs de la Direction, animation de task force internes en relation avec la
Direction Générale.
- Etroite collaboration avec le département marketing et la Direction Générale.
Adhérent à la Charte du Manager de la société.
Création, organisation et participation à des missions humanitaires au Cameroun.
_______________________________________________________________________________
2000-2007 Vitatron SARL
Vitatron, filiale d'origine Hollandaise du groupe Medtronic et spécialisée dans le dispositif médical implantable en cardiologie.
Chef des ventes Paris IDF:
- Développement et consolidation du chiffre d'affaires ainsi que de la part de marché.
- Création d'une équipe de commerciaux.
- Animation, coaching et gestion d'une équipe composée de 4 commerciaux et d'un agent
commercial.
- Création et animation d'un Comité Scientifique constitué de leaders d'opinion.

- Conseils et mise en place de la stratégie marketing et commerciale. ______________________________________________________________________________________
1994-2000 Biotronik France SARL
Biotronik France filiale de Biotronik GMBH société d'origine allemande, spécialisée dans la fabrication de dispositifs médicaux implantables en cardiologie.
1998 à 2000 Chef des ventes Paris IDF.
- Recrutement, mise en place et coaching de l'équipe de vente.
- Développement du CA, prise de parts de marché., consolidation de la fidélité clients.
1994 à 1998 Ingénieur technico commercial Paris IDF.
- Création et consolidation de la clientèle, développement de la part de marché.
- Elaboration et mise en place de la stratégie de communication sur la région, développement de la
connaissance et de l'image de l'entreprise auprès de la clientèle, organisation de visites usine à
Berlin, siège sociale.
- Support technique et mise en place d'études cliniques et scientifiques. - Etroite collaboration avec la Direction.
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1988-1994 USCI Bard
Société spécialisée dans le matériel à usage unique en cardiologie interventionnelle.
Chef de région.
- Responsable des ventes sur un secteur Paris IDF, Nord et Est de la France dans le domaine de l'angioplastie coronaire et de l'électrophysiologie.
- Mise en place de nouvelles technologies interventionnelles.
- Support technique, démonstration produits auprès des clients. - Organisation et animation de présentations produits.
- Négociation des prix avec les acheteurs.
- Gestion des AO
__________________________________________________________________________________
1986-1988 Bayer Pharma
Filiale pharmaceutique intégrée dans le groupe Allemand chimique Bayer GMBH
Visiteur hospitalier
- Responsable de la promotion et de la vente de produits pharmaceutiques à visée cardiologique dans le domaine de l'hypertension artérielle auprès des médecins hospitaliers ainsi que des pharmaciens.
- Information et promotion auprès des cardiologues des hôpitaux de la région parisienne. _________________________________________________________________________________
1985-1986 Publimed
Visiteur médical
Société prestataire de services.
-Visite médicale auprès des médecins généralistes des départements 78 et 92 et des pharmaciens d'officines.
Domaines de compétences
Management, relationnel, Word, Excel, Power Point, Outlook
Principales qualités de manager___________________________________________________________
Fidèle à mon entreprise et besoin d’être exemplaire. Motivé, volontaire, honnête, stable, posé, explicatif. Disponible et toujours à l’écoute pour donner et recevoir du feedback. Ambitieux pour mon équipe en cultivant le partage des succès. Sensible au développement individuel des collaborateurs.
Etudes et diplômes
Droit Assas 1980-1983. Niveau capacité en droit Niveau Bac Littéraire en 1980
Service militaire 1984-1985
Autres formations
Langues
Divers
Mémoire Chef des ventes « Groupe Cegos » en 2003 Bilan de compétences effectué en 2011
Anglais scolaire
Cours de perfectionnement en anglais pris chez Berlitz entre juillet 2009 et avril 2011
Cinéma, photo, informatique, moto, musique, voyage

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