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Ventes/ Commercial

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CHEF DE PROJET ÉTUDES ET PLANIFICATION DES VENTES H/F
Référence :

452

Lieu :

Colombes (92)

Descriptif :

BIOGARAN, laboratoire indépendant, leader français du médicament générique, est l’un des tous premiers spécialistes français du médicament générique.
Son expérience du système de santé français en général et du générique en particulier, lui permet d’être précurseur à la fois par sa façon d’appréhender ce marché et par son offre, notamment par une approche du médicament qui lui est tout à fait propre.

La Direction Etudes et Projets Stratégiques, recrute un Chef de projet études et planification des ventes H/F

Missions principales du poste

Rattaché(e) au chef de département études stratégiques et efficacité des ventes, vos missions seront les suivantes :

La planification des ventes :
- En collaboration avec le département Approvisionnement & Distribution, vous suivrez et ajusterez chaque mois les prévisions de ventes des produits commercialisés et en lancement (gamme de près de 900 références) :
o Analyse des marchés, des historiques de ventes passées, prise en considération des évènements futurs attendus.
o Modélisation et monitoring des opérations commerciales et des challenges produits.
o Proposition et application d’ajustements de prévision.
o Maintien et mise en place d’évolutions de notre outil de planification (SAP APO).
o Suivi des indicateurs de qualité de la prévision et amélioration continue.
- En collaboration avec les membres de l’équipe, vous participerez à l’élaboration des plans stratégiques (3 fois par an) pour le compte de la Direction Générale, de la Direction des Opérations et de la Direction Financière :
o Analyse générale du marché. Vous serez force de proposition pour définir les objectifs de l’entreprise.
o Proposition de prévisions de ventes sur un horizon long terme.
o Analyse des relais de croissance de Biogaran.
o Réalisation d’études Ad Hoc relatives à l’élaboration budgétaire.

La réalisation d’études de marché et d’analyses :
- Vous élaborerez et analyserez des reportings récurrents destinés à suivre et expliquer nos performances ou à les prévoir (offres commerciales, ruptures, évènements saisonniers …)
- Vous réaliserez des études de marché Ad Hoc quantitatives (volume de ventes et chiffre d’affaires) et qualitatives (étude de la prescription médicale) sur les produits de notre gamme.
- Vous ferez des recommandations à la direction et proposerez des plans d’action pour améliorer la performance de l’entreprise.

Profil

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 5 scientifique (Ingénieur généraliste, Biologie, Agro, etc.) ou Pharmacien et vous avez une expérience professionnelle d’au moins 2 ans.
Vous maîtrisez la suite Office et en particulier Excel. Vous disposez d’un savoir-faire en reporting (choix, construction et calculs de Kpi’s, analyses graphiques …)
Une expérience Sales Force Effectiveness (SFE) dans l’industrie pharmaceutique, cosmétique ou en grande distribution ainsi que la connaissance des bases de données pharmaceutiques (GERS, IMS, etc.) et d’outils de business Intelligence (Business Object, etc.) serait appréciée.
Vous possédez une appétence pour les études et les analyses quantitatives et êtes très rigoureux(se) et constant dans le travail.
Vous avez un esprit d’analyse et de synthèse. Vous aimez le travail en équipe, vous êtes autonomie, proactif(ve) et avez un esprit d’initiative.

Poste basé à Colombes (92)

Si vous êtes intéressé(e), merci d'envoyer votre candidature (CV, Lettre de motivation) sous la référence 452 :

Contact :

BIOGARAN
recrutement@biogaran.fr
 






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