IQVIA est une entreprise internationale leader dans le secteur de la Santé. Nous accompagnons les industriels et les institutions à innover pour la santé de demain. Nous combinons des données de santé inégalées, des technologies et des méthodologies avancées pour éclairer les prises de décisions et faciliter l’émergence de nouvelles opportunités. Les solutions IQVIA pour les sciences de la vie couvrent l’intégralité du cycle de vie, permettant d’offrir des approches uniques, sur mesure et toujours à la pointe.
La Département Real-World Solutions (RWS) d’IQVIA France couvre plus particulièrement le continuum de l’accès au marché, avec une équipe de plus de 100 consultants pluridisciplinaires et hautement qualifiés dans l’usage des données en vie réelle.
En tant que Principal, vous dirigerez une équipe pluridisciplinaire et passionnée par le système de la santé, son organisation et son financement.
Nous sommes à la recherche d’un leader motivé et visionnaire, capable de transformer des idées en actions concrètes. Cette personne jouera un rôle clé dans la réalisation de nos objectifs stratégiques et le succès à long terme stratégie de notre entreprise.
Le poste sera dans le pilier « Offering and partnerships » dont la mission principale est
- De soutenir les nouvelles offres
- Renforcer notre présence sur nos offres historiques via l’identification et la mise en place de nouveaux partenariats
- Identifier des segments qui permettraient d’accroitre l’activité du service
- Gérer les chantiers intrinsèquement liés aux déploiements des offres et à l’optimisation de nos offres historiques
Lancement et évolution des nouvelles offres
Deux nouvelles offres sont en cours de développement (à des stades +/- avancés de la commercialisation). Aussi le candidat devra avoir la capacité de les analyser, les comprendre afin :
- D’y apporter un œil externe permettant son optimisation.
- D’être en mesure de développer les supports techniques nécessaires à sa commercialisation
- De la présenter aux forces de ventes afin de les mobiliser pour sa présentation aux clients
- D’accompagner les forces de vente pour les soutenir sur les aspects techniques lors des meetings client,
- De développer les outils nécessaires pour le suivi opérationnel par les équipes (estimation budgétaire, outil permettant de garantir la conformité de la réalisation) et ainsi en assurer la supervision technique.
- De faire évoluer ces offres pour répondre aux besoins du marché
Implémentation sur le marché de ces offres
Le candidat aura la responsabilité :
- Supervision du développement des propositions projets et leur optimisation avec l’accompagnement d’un épidémiologiste / statisticien le cas échéant)
- Supervision des projets vendus
- Plan de communication sur les succès permettant une diffusion plus large
- Identification des nouveaux clients à pousser aux forces de vente
- Responsable du business global généré par l’offre soutenue (revenu et marge)
Attentes
Responsable de l’atteinte de l’objectif financier fixé pour l’offre (revenu, marge nombre de projets vendus)
Force de proposition sur la mise en œuvre des partenariats nécessaires à l’atteinte des objectifs et leur finalisation
Garant de la qualité des propositions et de la réalisation des projets vendus …
Atouts recherchés
Engagement
Solides connaissances de l’environnement de la santé et particulièrement du real world
Esprit d’innovation
Force de proposition
Communication
Réseau professionnel
